孙香珊简介-名师网

资历背景

供应链金融与金融产品设计专家
10年对公营销／对公产品设计／小微金融从业经验
现任：光大银行某分行贸易金融部项目负责人
曾任：民生银行某分行小微金融部项目产品经理
曾任：民生银行某分行中小企业业务部项目经理
曾任：上海浦东发展银行某支行营业部对公客户经理／产品经理
擅长领域：小微金融、对公营销、票据组合融资、银行供应链融资、金融服务方案设计、对公综合收益、快速拓展存款
曾参与南昌银行、北部湾银行、巩义农信社、秦农农商行、五台农商行开封农商行、郑州银行、天津滨海银行、攀枝花银行、大连银行、赣昌农商行等多家银行近百个金融培训项目，给数百家银行讲授《供应链金融及重点行业解析实务》、《小微金融创新及批量开发实务》等课程，所授之课皆赢得好评及认可，继而不断受邀为各大银行进行轮训。
孙老师拥有10年的银行项目产品设计／对公营销实战经验，在授信方案设计、客户经理营销技巧、小微金融，供应链金融方面有自己的独到见解。曾主导广西北部湾银行保理业务、南昌银行供应链系列产品、招商银行票据产品、招商银行供应链融资产品等多家银行项目辅导与落地实施，帮助银行进行产品梳理，加强客户经理营销技能及金融服务方案设计能力，增强银行的核心竞争力。
▲曾为北部湾银行进行保理业务产品项目辅导，仅用1周拿下富士康及上游某物流公司2000万保理业务，成功打响北部湾银行保理业务的第一炮，为北部湾银行保理业务落地实施打下坚实的基础。
▲曾为开封市商业银行进行票据产品项目辅导，半年时间内该行商票及供应链相关产品持续落地，该行小微客户群体增加150户，派生存款增加300多万，该行领导非常肯定老师的培训指导工作。

主讲课程

《对公客户经理营销技能提升实务》
《供应链金融及重点行业解析实务》
《客户需求分析及金融服务方案设计实务》
《商票实操及票据组合融资实务》
《商业银行对公综合收益快速提升实务》
《商业银行快速拓展存款实务》
《小微金融创新及批量开发实务》

客户案例

城市商业银行：江苏银行、广西北部湾银行、河北银行，徽商银行，青海银行、石嘴山银行，泉州银行、德阳银行、攀枝花银行、大连银行、晋城银行、锦州银行天津分行、郑州银行、南昌银行、贵阳银行、福州银行、广州银行等
国有银行：工商银行吉林分行，农业银行江苏省分行，中国银行济宁分行，建设银行北京分行，建设银行山东分行，交通银行，邮储银行深圳分行，邮储银行北京分行、邮储银行常熟分行、邮储银行甘肃分行、邮储银行内蒙古分行、邮储银行江苏分行，邮储银行吉林分行、平凉邮储银行等
政策性银行：国家开发银行四川分行、国家开发银行宁夏分行
股份制银行：平安银行，招商银行四川分行，招商银行济南分行、兴业银行总行、兴业银行山东分行、恒丰银行、广发银行等
外资银行：东亚银行总行、东亚银行苏州分行
农商行：河南巩义农村信用社，郑州市郊联社、河南南阳农信社、陕西农信，甘肃农信、广西农信，广东农信，湖南农信，北京农商行，云南农信、秦农农商行、五台农商行，景德镇农商行、浏阳农商行、吕梁农商行、天津滨海农商行、国民村镇银行、大厂农商行、唐山农商行、江苏高淳农商行、、紫金农商行、湖南天心农村合作银行、四川农商行、龙南联社、天津农商行、赣昌农商行、吉林农信、新丰县农村信用合作社、内蒙古鄂托克农村商业银行、内蒙古银行、河南省林州市农村信用社、河南南阳农信社、天津津南村镇银行、江苏江都农村信用社、南通农商行、贵州兴义农信社、新疆农商行等

客户评价

课程内容非常实用，用不同的案例讲解，非常有借鉴意义，这是我几十年从业以来收益最多的一门课程，对于我行客户经理非常有指导作用，希望老师可以过来多多交流，分享前沿的营销策略。
——国开行宁夏分行行长
老师气场非常强大，两天课程听下来，感觉开拓了视野，在以后的营销工作中多了很多思路和方法，而且老师列举了大量的案例，课程落地性极强，收益很大，对以后的工作有很强的指导意义。
——兴业银行总行产品经理部
我听了老师的商票业务课程，老师都是通过案例进行的讲解，非常容易理解，课后非常容易复制操作，我用了大概半年时间存款做到了全行第一，非常感谢老师的授课。
——贵州银行公司业务部客户经理
我做了几十年信贷业务，一直都在做传统流动资金贷款业务，听了您的课程才知道业务还可以这样灵活操作，不仅可以解决客户的融资需求，还可以增加银行的综合收益，开拓了思路，接触到了前沿的营销方式，对以后的工作有极大的推动作用。
——天津滨海银行对公客户经理
以前对票据业务认识很浅，以为票据就是支付工具，开完票就结束营销了，听了您的课程才知道票据有这么多花样，学到太多，开拓了思路，并且您列举了大量案例，完全可以用在我的客户身上，课后我就挑选几家合适的客户进入深入的营销，相信我的收益很快也可以做上来
——江西农信票据部负责人